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ストック時代、大家族業界の4つの成長新サーキットが登場!

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20年以上の急速な発展を経て、不動産業界は増量住宅の黄金段階を終え、ストック住宅の白銀時代に入っている。

それに伴い、2大市場環境の変局が発生し、1つはストックルームによる再改装、リフォームなどの需要が、新築を上回る可能性があることである。第二に、在庫市場の掘り起こしに対して、対応する製品、マーケティングとサービス戦略を模索する必要がある。

これと同時に、大企業のメインコースは調整されており、ストックルーム市場の深耕、バッグと業務全体、スマートホーム、古い顧客資源の活性化などが、将来の業績成長を主導する可能性がある。

サーキット1:古い家屋の改造、改善型内装市場の商機を探す

これまで比較的長い間、大規模な住宅業界の繁栄は主に新築商品住宅の成長に恩恵を受け、長年にわたって高らかに進歩してきた増量住宅は拍手と花に貢献した。

明らかな転換が発生しており、新築住宅の総量の増加はすでに5%前後の区間に低下していることに加え、ハードカバーの納入割合が30%を突破したことで、新築住宅が大住宅小売圏に残る機会が大幅に減少した。

一方、貯留室の二次、三次内装及び局部リフォーム改造は、需要が集中的に放出され、住宅内装業の新しいエンジンを構成した。

この判断の背後には厳密なデータサポートが存在し、その1つは、2007年から2011年前後までは、不動産市場が急速に発展している段階であり、期間中に販売されていた家はリフォームの高発展期に入っている。

また、一部のホームブランドとディーラーの顧客では、ストックルームの割合が7割を超えている。

建融投資の分析によると、2021年から2030年までの間に、住宅リフォーム需要の複合成長率は6.72%だった。同時に、リフォームが必要なストックルームの総量は9932万室に達する。平均2万元の客単価で計算すると、今後10年間の住宅市場は家具業界に1兆9900億元の規模を創出する見込みだ。

在庫市場のニーズに合致した製品、ソリューション、サービス方式は、最大限に先行する可能性がある。

これに対して、着手した企業はすでに複数あり、一般的なやり方は3種類に概括することができ、1つはコミュニティの出店である、第二に、快速ファンの新サービス、第三に、専用の製品とセットを発売し、ストックルームの改善型内装の需要を満たす。

例えば、ヨーロッパ派の旧厨煥新や厨房旧改連盟、恒潔の閃装スマート便器交換新サービス、曲美家居は旧換新など、在庫市場に集中して攻勢を繰り広げている。

注目すべきは、改善型オーナーは製品に対する要求が一般的に高く、デザイン感、芸術感、機能性を重視していることだ。企業はこの変化にすでに対応しており、毎年数百回の新製品発表会を観察しても、家博会(広州)などのヘッドショーの現場でも、多くの企業が設計、品質、機能などの段階から着手し、改善型の需要を満たしている。

2021社の博覧会(広州)を例に、数百社のデザイン類ブランドが登場し、数十社のオリジナル家具界の代表的なブランドが参加し、例えば鋭馳、木美、璞素、栄麟良辰、HC 28など、美学的価値を演出することで、改善型家財道具需要の満足を十分に考慮し、家庭消費市場に新たな気象をもたらした。

現在の情報と結びつけて、今年の家博会(広州)はすでに連邦、健威、康耐登、スティローランド、ミロホーム、Chic Casa、可到家居、閲梨、贅沢都、顧家家居、喜臨門、夢百合、雅蘭、舒達、斯林百蘭などのブランドが出展し、再び大量の高顔値の製品が出現し、在庫市場に新鮮な体験をもたらすと予想されている。

サーキット2:ワンストップ消費がトレンドになり、バッグを持って入居し、家全体などの市場に参入する

在庫市場の開発は、客数の分散、請求書の転化率がより低い可能性があるなどの問題に直面するだろう。このような状況の下で、企業はすべての顧客資源を重視し、最大限の需要掘り起こしと満足を実現する必要がある。

このような市場状況に対して、ワンストップ消費から着手して、多品種融合のサービスを提供して、全体のカスタマイズにしても、バッグを持って入居しても、パッケージを整えても、良い戦略になります。その理由は少なくとも2点あります:

第一に、全体的な住宅計画の提供であり、より良いショッピング体験を構築し、成約率を高める潜在力がある、

第二に、多品種の配置を通じて客単値を高め、顧客価値を十分に掘り下げることができる。

市場は多品種融合業態に極めて大きな情熱を示しており、消費端から見ると、整備を例に、土巴兎ビッグデータ研究院の「2021内装消費動向報告」によると、2021年のワンストップ内装ユーザー数は2020年より160%大幅に増加した。

また、ワンストップ家庭消費の探索をめぐっては、加速推進段階にあり、ドアと壁戸の一体化、客食寝台の全屋家具の一体化、戸棚と衣木の一体化、全体的な軟装、バッグの入居、家族全体のカスタマイズ、全体の睡眠方案などの多種のモードを形成している。

どのコースにも、ショー衣木の志邦、金メダル、ヨーロッパ派、ソフィアなど、多くの実力ブランドが浮上している。家全体をカスタマイズして全部屋を改装し、入居分野の連邦私、ヨーロッパ派、掌上明珠、亜度、ソフィアなどをバッグする。

ここ数年の家博会(広州)の現場でも、連邦プライバシーの全案件5 Dカスタマイズなど、バッグ類ブランド全体が増えている。健威家の全部屋配、美神のワンストップハウス家具、現代的な築美のバッグは全部屋に入居して改装した、スティローランドの全体的な空間ソリューション、ノア家のスイートシリーズなど。

企業の配置から見ると、2022年には全体の家庭案の潮流が続くと予想され、現在、いくつかのブランドがワンストップの全屋案の出展情報をプッシュしている。例えば、百誠Demoraはハイエンドの全屋ブランドに努力し、製品のオリジナリティとシステム性家具の統合を際立たせ、全屋システム型家具ブランドとして、MILOM casaはハイエンドカスタマイズ、空間カスタマイズなどの提案を出している。

サーキット3:スマートホームは兆レベルの新戦場になる可能性がある

スマートホームは、スマートマットレス、スマートベッド、スマートロック、スマートカーテン、スマート便器、スマート照明器具など、伝統的な家庭に対するさらなるアップグレードと代替と見なすことができ、いずれも伝統的な製品に対してアップグレードを行う表現である。

消費者側はこのようなアップグレードに対して大きな歓迎を示しており、特にハードカバー住宅の引き渡しとストック市場の改善型内装の2大陣地は、スマートホームの舞台となっている。

第一に、ハードカバールームの交付分野であり、スマートホームの補助率は長年の増加を維持し、奥維雲網の統計によると、2021年のスマートホームの補助率はすでに89%に達し、特にスマートロック、スマートセキュリティ、スマート便座、スマートホームシステム、スマートスイッチなどは、補助率が高い。

第二に、改善型内装と家庭消費であり、スマートホーム製品は広い用武の地を持つことになる。

京東が発表した「2022年睡眠消費報告」によると、2021年のスマートマットレスの販売量は前年同期比2.4倍に増加した。また、2022年3月の睡眠祭では、京東在宅スマートマットレスの成約額は前年同期比414%増加した。

また、斉家網の「新型コロナウイルス期間中の家装ユーザー報告」によると、消毒棚、紫外線消毒灯、スマート便器蓋、殺菌機能のある衣類ケア機、消毒機能のある医薬箱、乾燥殺菌機能のあるスマートシューズ棚などは、疫病期間中も売れ行きを維持している。

特にスマート睡眠品類は、成長態勢の強さと将来性の広さに恩恵を受け、現在では第二段階チームの睡眠ブランドの必争の地となり、数十社の急速に成長する新鋭の力が現れている。

2022年7月17日に開幕する家博会(広州)では、スマート睡眠をテーマとした展覧会を開催し、スマートマットレス、スマートベッド、関連生態に関連し、シューダ、キム可児、タイプル、ローガン、シュー是、絵寝、エマ・エマ楽眠、マイサイド、喜臨門、夢百合、慕思、キングスダンなど、国内外の主流ブランドを集め、新しいスマート睡眠シーンを構築した。

居優科技、雲智眠、香出会い知能床、捷昌科技などのスマート睡眠生態チェーン企業は、オフィス、ホテル、家庭などの異なるシーンに基づくスマート睡眠ソリューションの構築に参加し、モデルと製品の成熟をさらに駆動する予定である。

各方面の力が融合し、市場の力強い成長を牽引し、巨大な機会を生み出している。

IDCの統計データによると、2021年のスマートホーム機器出荷台数は2.5億台を超え、今後5年間の複合成長率は21.4%に達し、2025年の市場出荷台数は5.4億台に迫る見通しだ。

スマートホーム産業連盟の「2020スマートホーム生態発展白書」によると、2016-2020年の間、スマートホーム市場規模は2608.5億元から5144.7億元に増加し、年平均複合成長率は18.51%だった。

全体的に言えば、スマートホーム市場はまだ成長段階にあり、浸透率は10%を超えておらず、伝統的なホームからスマートホームまで長い適応過程が存在している。

この間、技術は引き続き進歩し、体験はますます良くなり、家庭のユーザー規模では、より大きな爆発を実現するに違いない。

サーキット4:古い顧客が兵家に上がるためには必ず資源を争う

ストックルームのリフォームで重視すべきは改善型内装であり、このようなオーナーはブランドを重視し、製品の品質を重視し、客単値が高い。

同時に、改善型オーナーは往々にして1回か2回の内装を経験し、一定の経験を持ち、すでに一部のホームブランドの常連客である。

間違いなく、この顧客グループに対する吸引力を維持し、彼らの持続的な認可を得ることは、メーカーの経営にとって極めて重要である。

一部のホーム企業は、古い顧客の粘性を高めるためのさまざまな措置を講じており、具体的な成果を発表している。例えば、ミックホームによると、2021年末現在、会員数は42万人を超えている。顧家家居傘下のサービスブランド「顧家愛」の2022年のユーザー数は100万人を超える。

慕思、喜臨門などはすべて会員センターをオンラインにし、その中で慕思は長期的に金管家サービスを推進し、各地のディーラーがダニなどの訪問サービスを組織することを支持し、スーパー慕粉節などの活動を開始し、一部の地域の古い顧客の紹介率を40%に達することを支援した。

同時に、より多くのディーラーはすでに古い顧客サービスの投入を重視し、そして交付とサービスの品質の向上に着手し、顧客の良い口コミを得て、未来の再購入と回転紹介のために基礎を築く。

家博会(広州)が組織した「経英人物志」大商のインタビューでは、一部の大商は同様に古い顧客の重要度に言及し、多くの措置を講じて古い顧客の再購入、古いバンドの新しいなどを活性化させた。例えば、成都の禾潤世家によると、今年力を入れているのはやはり古い顧客の還流で、力はもっと大きくなり、より多くの時間と精力と財力を費やして古い顧客に還元することになるという。株を守ってウサギなどの新規顧客を待つよりも、古い顧客を維持し、口コミをよくして、紹介を促進したほうがいい。

各時代の成功者たちは、常に当時の市場の脈拍を踏み、力のあるコースを見定め、さらに全力を尽くし、勢いに乗って立ち上がることができる。現在、ストック時代のモデルチェンジとグレードアップは、すでに幕を開けている。

チャンスか、挑戦か。金掘りのパスワードを見つける必要があります。上記の4つの成長の新しい傾向は、破局の支点を構築するのに役立つかもしれません。

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